多家银行召开2023年营销旺季启动会,备战“开门红”

中国证券报·中证网2023-11-16 16:21291

临近年末,多家银行密集召开2023年营销旺季启动会,推出新老客户相关优惠活动,并采购营销礼品,为实现2024年“开门红”开足马力。

中国证券报记者调研发现,多家全国性银行的存款和大额存单热销。在今年7月底保险产品预定利率调整后,保险产品仍备受客户经理推荐,但销售情况不如上半年。

积极备战营销旺季

近期,多家银行开展2024年“开门红”营销宣传品的采购工作。例如,内江农村商业银行发布宣传品采购公告,包括日化类、油、电器类等礼品,泸州农村商业银行的采购用品包含食品类、家用物品类等。

“到年底了,我们开展了一些‘吸金’的活动来回馈新老客户,新入资金有机会获得礼品。”招商银行北京分行一位客户经理告诉记者,该行为客户准备了一些保温杯、炒锅等作为礼品。此外,若老客户将资产升级一个档次,还可以享受自选卡号、医院挂号、机场贵宾室等权益。

某国有大行地方分行人士表示,目前该行还没有开始备战“开门红”,但内部已经在设定2024年各条线业务的发展目标,并制定相关的激励措施,涉及储蓄存款、消费贷、代发工资等内容。

大额存单额度紧俏

多家全国性银行的定期存款和大额存单热销。

交通银行北京分行一名客户经理告诉记者,该行三年期定期存款年利率为2.65%,新客户可上浮至2.7%。大额存单为20万元起售,三年期年利率为2.8%,但是需要看每周额度情况,客户通常抢不到。如果客户能够承受净值波动,建议重点关注该行一到三年期的理财产品。

华夏银行北京分行一名员工表示:“目前三年期定期存款只有按照挂牌利率来计息的产品,年利率为2.25%。之前还有年利率2.6%的产品,但是这几天没有了。”目前该行三年期大额存单已经下架,仅剩下1个月、3个月、1年、2年期限的产品,其中2年期限年利率为2.4%。

中小银行对存款产品的吸收热情高涨。一家村镇银行提出,充分认识厅堂营销对于存款营销工作的重要意义,丰富活动内容。同时,持续推进存款量增质优,稳步优化存款期限结构。

银保产品销售承压

在往年“开门红”活动中,银保产品一直备受银行客户经理推荐,也受到不少投资者欢迎,但今年情况有所不同。

招商银行北京分行一名客户经理表示:“如果客户能够接受较长的投资期限,预定利率3.0%的储蓄型保险产品可以重点考虑。不过在7月底预定利率下调之后,这种产品没有分红险受欢迎。”

“最近保险销售情况也还可以,但保费和上半年相比差远了。”一家寿险公司人士对记者透露,在今年7月底保险产品预定利率切换之前,很多居民的保险需求就已经提前释放,业内对今年下半年保费下降也有预判。

湘财证券研报表示,“报行合一”要求下银保渠道佣金率调整导致保单销售激励减少,短期内银保产品保费增长有所承压。不过,考虑到2024年保险“开门红”已经启动,当前储蓄型寿险利率仍具有相对优势,加上低基数效应,后续保费收入增长依然可期。

文章来源:中国证券报·中证网